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环球聚富解答初创公司需不需要做网站SEO优化排

针对此问题,看到了很多老友的回答,都说得比较有道理,但是对于此,有的回复比较主观,不能形成一个提供决策的思路,因此环球聚富有自己的看法,我会将这个问题的背后逻辑进行逐一拆解,然后将其结构化展现出来,还原一个大家公知的客观答案。
 
“初创公司是否需要搭建官网和做SEO优化?”,针对这一问题,我们需要先提前假设,假设的归因需从企业、预算、回报比等3各维度进行推演:
 
1、企业端
 
 
初创企业历史行程
既然是初创企业,初创的程度具体处于什么阶段,以时间为刻度,是刚成立,还是营业时间在半年和一年以内,分别在这两个维度的初创企业的具体业务情况怎么样:
 
刚成立阶段型的企业:业务模式、客户流量、成交等情况来说处于什么样的水准,目前在环球聚富合作过的case中一般这类的客户群比较少,企业的付费能力也比较疲软,在支出上没有足够大的预算,因为他们的主要矛盾集中在于通过网络营销的手段拉到更多的客户从而进行转化来抵消前期的成本,这里暂且不先说推广的成本事情,除此之外其他的支出能减少就见减少。
 
成立有1年的企业:这类企业基本上还算初创型的企业了,其基本规模和体量不是很大,但是他们有足够强大的思辨能力,会想尽办法拉动客户,能够找到客源的方式他们都会尝试,付费能力较前者来说不会那么抠搜,因为他明白投资与回报的故事。
 
为什么会先说明这两类常见的初创型企业呢,因为这直接关乎到他们所采取的整体推广方式,他们的推广方式有着明显的共同之处:通过网络媒介获客。
 
注意这里说的是网络获客,并非是单纯的依靠网站来获客,这2者之间的关系属于包含关系的,因此既然是网络获客那就少不了当前的一些基本推广形式:SEO优化、SEM、社交媒体、短视频、广告联盟、程序广告等等一些列的,这些都是较为常见的获客方式,前面已经说了初创企业是否需要利用网站做SEO优化,因此基于企业的发展状况,二者之间都认识到SEO是获客的一条途径(这里还没有进行论证,不知道是否合适企业),因此暂且说是行得通的,那么,FUNION在此就进行论证下,SEO的推广及成支出是否能覆盖掉整体的预算,这里可以看个简单举例:
 
我们先成本考虑,在深圳我们要招聘一个SEO的工作人员,薪资8000~15000应该问题不大,我们折中11500。按照SEO见效周期保守一些1年时间,那就是14万。再加上网站的维护、开发费用,3万/年。合计是17万。没算社保公积金。
 
1年之后你的网站SEO每天获得SEO流量约1000人。转化率5%,客单价3000。那结果是 1000人 * 5%转化率 = 5个订单,再乘以 3000,一天通过SEO贡献的流量所带来的流水就是15000。一年365天,保守起见我们按照年250天算(排除周末及节假日)最后结果是 15000元日流水 * 250天 = 375万年流水。
 
最后按照SEO成本占比10%,375万 * 90% = 337.5万,毛利假设50%,净利润就是 169万。
 
然后这中间你会有两个目标,第一找到一个什么人,才能确保一年后SEO流量达到一天1000+,其次网站的订单转化率怎么做到5%,最后是平均课单价是否会在3000。
 
你把这些变量都解决了,那么就值得做seo,不然就不用做!
 
所以再回到这个问题上,各位看官你们觉得这些问题解决了没有,没有的话就不要去尝试!
 
 
2、预算端
 
预算层主要包含了前期的人才花销费用及网络基建费用支出,目前以深圳这个城市来讲,一个正常的新站优化运营人员平均下来成本都是近12000,具体的费用计算以上个例子做结,企业综合考虑下是否值得投资这块。
 
 
3、回报比
 
任何事情是否值得做都有自己的一套核算检验,在恒定的经营情况下,投入支出越少,回报率肯定会越大,因此大部分企业都希望将分母做得越小,这样就意味着在市场上更有竞争力,众所周知,企业的经营环境是复杂多变的,每一项成本核算都需要做好规划与管理,不能瞎搞,尤其是在2B的企业里,这种情况为常态,那么是不是说明我们就不能考虑做营销推广呢?回答当然是肯定的,具体可以参考如下逻辑: